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货架行业内幕|低成本原因分析

国内的大部分行业?#21152;?#35813;有一些不为人知的内幕吧,货架行业也没有例外。国内的货架企业以民营企业为主导,毕竟对于国企和外资来说,这种低附加、低利润的产品没有什么吸引力。

回到正题,货架行业内幕的?#38050;?#34920;现:

1、正规投标或者比价,最低价可以做到负利润。这?#26234;?#20917;一?#28909;?#24456;多销售人员为之疯狂,怎么可能竞争对手会做的这么低的价格??#27604;唬?#25105;们不能否认,确实有时候为了达到?#36153;?#23545;手的目的,有时候可以低于成本销售。但是这?#26234;?#20917;对任?#25105;?#20010;企业来说,都是很少很少发生的。大部分的情况是其中?#24739;?#21442;与投标方已经与货架使用方达成?#22235;?#31181;意义?#31995;?#32039;密合作。货架的数量和规格谁来监督?99%是使用部门啊。

2、所有参与投标或者比价的供货商都没有与客户部门达成合作,这个时候纯粹是比胆量的时候,谁的胆子大,可以把材料降到最少,谁的成本就低。如果万一被客户发现了,只能认罚或者退货。其实很多客户只要能使用就满意了,很少有人去认真的比对合同与实物,更何况使用部门很难拿到合同?#21335;附?#25991;件。


3、至于货架成本: 国内的货架企业生产成本没有大的差别,无论企业大小、在使用同样的材料材质和厚度的情况下,成本几乎是一样的。


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